Michał Ptasznik, директор по продажам Samana Group, прошёл совершенно иной путь — через футбольный скаутинг, продажи автомобилей, Индию, предпринимательство и в конечном счёте Саману.
Варшавские ночи, футбольные мечты и автосделки
В свои двадцать с небольшим Михал работал по ночам в популярном варшавском заведении, преследуя свою главную страсть — футбол.
Будучи скаутом одного из крупнейших польских клубов, он искал молодые таланты и развил интуицию в распознавании потенциала.
Позднее он перешёл в автомобильную индустрию.
Начав с должности на площадке, он вырос через Toyota и Porsche до ведущего консультанта по корпоративным продажам, помогая компаниям по всей Европе формировать автопарки и привлекать финансирование.
Профессионально он был успешен. Лично — всё больше чувствовал себя ограниченным корпоративной жизнью.
В этот период он познакомился с Мареком Змысловским, помогая ему урегулировать сложную сделку с Porsche.
Спустя годы это знакомство вновь сыграет важную роль.
Страсть к путешествиям и неожиданные повороты
После профессионального выгорания Михал провёл год в Индии.
Он проехал около 5 000 километров на мотоцикле и ещё 5 000 на поезде, преподавал английский язык детям, изучал психологию, философию и кундалини-йогу.
Этот опыт стал для него важной личной перезагрузкой.
Когда наступила пандемия, Михал создал компанию по дистанционным продажам автомобилей, обслуживавшую VIP-клиентов по всей Европе, совмещая работу с более мобильным образом жизни.
Затем Марек снова связался с ним — на этот раз с приглашением в Саману.
Новая глава в Самане
Михал был представлен ранней команде Samana Group и познакомился с видением, лежащим в основе проекта.
То, что он обнаружил в Самане, отличалось от привычных ему сред с высокой текучестью: сочетание свободы, сообщества, амбиций и долгосрочного проекта.
Сначала он присоединился в качестве инвестора в ходе первого раунда привлечения капитала компании и помог привлечь других инвесторов.
После года сотрудничества он переехал в Саману на зимний сезон.
В итоге он стал первым штатным руководителем отдела продаж Samana Group и выстроил этот отдел с нуля.
Сегодня он возглавляет коммерческое направление компании.
Масштабирование с содержанием
Как директор по продажам, работа Михала выходит за рамки заключения сделок.
Он выстраивает системы продаж, обучает команды, ведёт переговоры по контрактам и помогает формировать опыт инвесторов и клиентов.
Его автомобильный бэкграунд также повлиял на создание конфигуратора квартир Flat House.
Онлайн-конфигураторы автомобилей послужили вдохновением для инструмента, позволяющего клиентам в сфере недвижимости выбирать и визуализировать опции столь же интуитивным способом.
Ещё одним важным достижением стало налаживание сотрудничества с Diagnostyka — крупнейшей медицинской лабораторной компанией Польши и самым значимым B2B-клиентом Samana Group на сегодняшний день.
Мастер переговоров, читающий Юнга
Интересы Михала далеко выходят за рамки продаж.
Он изучает психологию, философию, древнюю историю и юнгианский анализ сновидений.
Опыт переговоров по контрактам также пробудил в нём интерес к праву, и на момент публикации он готовился к дистанционному изучению международного права в Лондонском университете.
Его долгосрочная амбиция — работа в сфере дипломатии или международных отношений.
Путь от футбольного скаутинга до Samana Group может быть нетривиальным, однако общий элемент на всём его протяжении очевиден: любопытство, независимость и готовность созидать, а не просто следовать проторённой дорогой.